宁波宁兴一车一品汽车服务有限公司
求精不求多，脚踏实地做好每一步
2010年4月27日 21:50
“少而精，脚踏实地走好每一步”
——访宁波汽车流通协会副会长、宁波宁兴汽车投资有限公司董事长马骏
宁波宁兴汽车投资有限公司是由浙江省百强企业――宁波宁兴控股股份有限公司投资控股的汽车公司，旗下经销的有丰田、奔驰、沃尔沃、路虎和捷豹等国际知名汽车品牌，是宁波第二大汽车公司。前天下午，记者采访了宁波宁兴汽车投资有限公司董事长马骏（以下简称马总），请他谈谈对汽车行业的看法，以及对未来车市的看法。
记者：请您简单介绍一下宁兴汽车投资有限公司的经营情况好吗？
马总：宁兴汽车投资公司致力于世界知名品牌汽车的代理销售、维修、按揭及保险等汽车服务产业链建设。目前主要经销5个汽车品牌，一汽丰田、奔驰、沃尔沃、捷豹、路虎，共有4家4S店，包括宁兴丰田、余姚宁兴丰田、宁兴新宇，宁波丰颐。值得一提的是，宁波丰颐销售沃尔沃、捷豹、路虎三个品牌，有两个展厅，一个售后服务厅，这种模式在全国都很罕见。我们相信，可以用最少的投入，提供最优势的服务。
记者：宁兴汽车经销着这么多国际知名汽车品牌，目前的经营规模如何？
马总：宁兴是2003年进入汽车销售领域的，时间并不长，但是发展非常迅速。比如宁兴丰田，业绩在整个华东区都是数一数二的，销售一直名列前茅。经过近两年的发展，宁兴新宇奔驰店成长也非常迅速。上个月最终统计，宁兴新宇奔驰车的月销售量达到130辆，这个量是非常惊人的。我们今年的总销售额超过16亿，规模在宁波可以排到第二。
记者：今年以来，车市火爆，这出乎很多人的意料。您是怎么看今年的整个车市的？
马总：汽车行业不能仅仅看一个局部，应该看全国整个形势。确实，今年以来，国家汽车行业发展形势非常喜人，前10个月，全国产销超过1000万辆，汽车厂家、经销商的日子都过的不错，这确实离不开国家政策的刺激。
其实，今年年初的时候，大家对整个汽车行业的看法是不一的，有悲观也有乐观。我当时是比较乐观的，这主要基于以下两点：第一，去年年底，受到金融危机影响，整个汽车行业压力非常大。正因如此，我相信国家肯定会出台一个宏观政策，结果购置税、汽车下乡等政策相继出台，很大程度上刺激了车市的发展；第二，“坏事会变成好事。”经历了去年底的寒冬期后，包括汽车厂家、经销商都会出现一个理性的转变，在2008年的基本上做出相应的调整。归根结底，车市的发展受到供求矛盾影响。供跟需只有达到一个适中的点，汽车厂家、经销商的利润都有保证，整个汽车行业才有可能不断向前发展。
记者：对于汽车行业未来发展，你有什么样的看法？
马总：在我看来，汽车销售领域有两个明显的特点：一个是稳定性。经销商是销售终端，具有一定的稳定性，其利益是整个行业发展的根本。只有保证了经销商，汽车厂家才会有不错的发展空间；另外一个是排他性。一个汽车品牌在一个城市的发展肯定会有一个度。比如一汽丰田，如果再开许多店压力肯定特别大，现有经销商的利益也得不到保证。
因此，我认为，中国的汽车产业肯定能再快速发展十年。说实在的，欧美国家汽车千人保有量已经达到700多辆，而中国只有30多辆，这中间的空间是可想而知的。
记者：宁波的整个汽车市场在走向饱和，宁波有的大汽车集团公司开始向外拓展，宁兴汽车以后有没有打算走出宁波，走向全国？
马总：扩张是一种选择，但并不是唯一的选择，应该说，每个人都有各自的经营理念。而我的想法是，坚持走“少而精”的路线，在现有的规模上，脚踏实地，稳步前进。
其实，我们一直在走中高端路线，目前经营汽车品牌不多，但每个都做的很细、很精。其实，很多汽车厂家都曾找到我们公司，打算授权给我们经销。但我们并不会盲目地接受，一味追求大而全。
记者：目前，汽车销售领域的利润已非常薄。因此，在具体经营过程中，除了销售，宁兴汽车是如何更好的挖掘汽车后市场？
马总：作为一家汽车公司，宁兴汽车成立后一直在建设代理销售、维修、按揭及保险等汽车服务产业链，目前已经走在宁波同行业的前列。
确实，汽车销售环节的利润已经非常低，可以说不再是暴利行业。所以，汽车后市场这块越来越受到重视，宁兴汽车的其他产业链发展也比较快。宁兴汽车的二手车业务在宁波乃至全国，可以说是一面旗帜。比如宁兴丰田是全国第一家丰田二手车认证店。其他，包括车贷业务、精品服务等等也都在发展。概括而言，就是我们始终在用两条腿走路，走出了自己的特点。但有一点始终贯穿其中——客户是衣食父母，我们将一如既往，尽量为客户提供最优质的服务。
记者：公司未来发展方面，宁兴汽车有怎样的长远规划？
马总：我喜欢脚踏实地走好每一步，把现有的业务做实、做好。实际上，我们也由国有企业改制而来，因此，在发挥国有企业的优势的同时，也要不断提高效率，创新改革。相信宁兴汽车肯定会有更深、更广的发展前景。
